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營銷智慧與經營藝術
成功營銷的奇招技巧
來源: 添加時間:2013/12/30 16:17:30

    一個銷售節水噴頭的業務員來到某單位的辦公室,進門里后就拿著二話不說,微笑著從包里拿出一樣東西分別遞給員工,并說:請您看一下這個。大家還不知道怎么回事,手他遞過來的東西。這是什么?大家立即翻來覆去地觀察這個噴頭。于是帶來了一陣議論,他抓住時機展開宣傳,銷售也就成功了。 

    這個業務員成功地利用了人們易對陌生人及物品產生好奇的心理,直接將人們的注意力轉移到他的推銷上,并抓住人們觀察節水噴頭的時間去說服人們,當人們了解到他的真正身份和意圖之后,可能已經準備購買了。 

    技巧二:正話反說的開場白

    一個洗衣機廠的業務員拜訪一超市批發部經理,開口即說: 您愿意賣500臺洗衣機嗎?話一出口,即引起經理的注意,便高興地同他談下去。 

    的一字之差,業務員巧妙地把兩個概念反著說:你要賣出500臺洗衣機,當然就要先跟我買500臺啦。以一個字說中了經理所盼望的事情,又出乎他的意料,在他的心中引起了較大的反響。這種正話反說的策略,打破了銷售人員的自身常規,在引起頑固客戶的注意時,是比較有效的。 

    技巧三:設身處地地設計開場白

    一個業務員到一家公司推銷計算機,說明來意后,遭到對方主管的拒絕。但銷售人員不慌不忙地說:您和您的同事都很忙,我十分理解,而我來推銷電腦正是想幫你們的忙。這一下就將對方吸引住了。于是繼續說道:如果通過電腦聯網做分析,就能大大提高工作效率,省時又省力。抓住了解決問題的關鍵,簡單的幾句話立刻打動了主管的心。 

    銷售人員并沒有介紹產品如何優秀,而是替主管著想,圍繞如何減輕他的工作量,提高工作效率來展開說服。這樣,主管不僅為銷售人員體諒自己工作的辛苦而感激他,而且也在隨著銷售人員的思路去考慮這個問題,于是推銷就邁向了成功的第一步。在實際生活中,客戶與銷售息息相關的信息有很多,這就需要根據實際情況來加以選擇和運用。 

    技巧四:稱贊你的顧客的開場白

    一位中年婦女領著女兒到百貨商店買鞋,經過一個專柜,營業員突然道:您的女兒真高,上高中了吧?中年婦女笑著說,剛考上大學,帶她來買雙鞋。”“您的女兒真爭氣!將來一定更有出息,您就等著享福吧!您的女兒又高又苗條,這種新款式的鞋一定適合她。”“讓我看看。這個營業員正是利用了母親對孩子的愛,去稱贊孩子,從而吸引母親的注意。 

    每個人都有希望別人贊賞的心理,而且對得體的贊美是很容易注意的。因此,在推銷開始時,適當地贊美你的客戶,是喚起客戶注意的有效方法。贊美的內容多種多樣,外表、衣著、談吐、氣質、工作、地位及智力、能力、性格、品格等。只要恰到好處,對方的任何方面都可以成為贊美的內容。 

    青,正所謂出奇制勝,要是你感覺常規的手段已無法助你破冰,不妨試試以上的方法吧!

 
 
 
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