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營銷智慧與經營藝術
這次是最牛逼的推銷技巧 !
來源: 添加時間:2013/12/30 16:16:51

        一個鄉下來的小伙子去城里應聘號稱世界最大應有盡有百貨公司的銷售員。
       
老板問他:你以前做過銷售員嗎?
       
他回答說:我以前是我們村里挨家挨戶推銷的小販子。
       
老板喜歡他的機靈,對他說:你明天可以來上班了。好好干,等下班的時候,我會來看一下你的銷售成果。
       
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太漫長了,而且還有些難熬,但年輕人還是熬到了五點,差不多該下班的時候老板果然來了,問他說:你今天做了幾單買賣啊? 一單。年輕人回答說。
       
只有一單?老板很吃驚地說:我們這兒的售貨員一天基本上可以完成二十到三十單生意呢!那么你賣了多少錢?
       
三十萬美元。年輕人回答道。
       
你怎么賣到那么多錢的?目瞪口呆,半晌才回過神來的老板問道。
       
是這樣的,鄉下來的年輕人說:
        
一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然后中號的魚鉤,最后大號的魚鉤。接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說去海邊于是我建議他買條船,所以我帶他到賣船的專柜,賣給他長20英尺,有兩個發動機的帆船,然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船,我就帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦
        
老板后退兩步,幾乎難以置信地問道:一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這么多東西?
       
不是的,鄉下來的年輕售貨員回答道:他是來給他妻子買衛生棉的,我就跟他說你的周末算是毀了,干嘛不去釣魚呢

 
 
 
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